您投入广告支出的每一美元都是宝贵的,因为每一美元都可以理想地帮助您吸引,吸引和转化目标受众群体的成员。

2020年最大化PPC预算的6种方法,在理想的世界中,我们所有人都有无限的预算,可以让我们进行详尽的测试,并为我们可以想到的每个受众和关键字组合创建高价广告系列。即使对于每月可动广告支出达数万美元的企业来说,事实并非如此。

2020年最大化PPC预算的6种方法-聚企网络科技

因此,重要的是要确切地知道如何通过最大限度地提高PPC预算来最大限度地扩大每个广告收入。为此,您可以通过确定某些广告系列的优先级,选择低成本平台并专注于最有价值和最有利可图的广告系列来实现。

让我们看一下在2020年最大化PPC预算的6种有效方法,以便您能最大程度地利用预算。

1.优先考虑低成本,高回报的广告系列

这是很难达成的平衡。您如何创建既成本相对较低(特别是每次操作成本较低)又转换率较高的广告系列?话虽如此,当您要优化预算时,优先考虑可提供最高广告支出回报率(ROAS)的广告系列是一个不错的策略。

将你的投资报酬率较高的是,更好的利润率。这可以为您带来最大的财务收益,并为您提供更多的资金,您可以将其重新投资到广告系列中。每次操作费用越低,您支付得起的操作就越多。

但是,在此处评估广告系列时,不要只看本身的成本,而是必须确保自己看到的回报率不错。如果您有一个广告系列,当您平均获得5元点击时获得了1.50元的点击次数……但那些其他广告系列的转化率却提高了15倍,那么1.50元的点击广告系列就不适合作为优先事项。

查看渠道中的广告系列如何协同工作也很重要。如果您使用Facebook广告视频来吸引冷门观众,然后使用潜在客户广告进行重新定位,则您不想取消第一个广告系列,因为它本身并不能带来立即的转化。这是渠道的重要组成部分,您需要它进入第2步和第3步(转换)。看一下整体情况。

2.利用重新定向

重新定位是一种通过多种方式最大化预算的有效方法。

首先,通过重新定位广告系列,您可以吸引热情的,已经熟悉的受众群体,比冷酷的受众群体更容易转化。这可以提高您的广告相关性和每个广告系列的整体转化率,这是积极的。

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重新定向还可以确保您不会在关键时刻不再与潜在客户接触,从而避免让任何潜在客户溜走。大多数客户在第一次看到广告或听到您的品牌的声音时就不会准备购买。他们需要查看多个与其共鸣的广告系列。

当您成功运行重新定位的广告系列时,您将整体上提高广告系列的成功率,从而确保早期在这些初始广告系列上的广告支出不会浪费。

您可以在多个平台上使用重新定位,设置复杂而高效的广告渠道。您还可以使用跨平台重定向来吸引不同的受众。

例如,您可以运行Google广告系列,向相关的受众展示您极为舒适,可机洗,防狗摔倒的枕头。人们会看到它,认为这很有趣,但还没有准备好进行转换,因此您可以向所有访问您的着陆页的用户显示在Facebook上的视频广告,说明其好处,并在Google展示广告网络上向其展示广告,以保持他们的参与度,直到他们准备购买。

3.投资成本较低的广告平台

一些平台的成本高于其他平台,这意味着它们可以以较低的成本提供出色的结果。如果您想从预算中获得最大收益,请考虑将部分广告支出投放到成本较低的平台上(只要它仍使您的广告系列受益)。

例如,Bing Ads的覆盖面令人难以置信,但价格却比Google Ads 便宜得多, 虽然便宜了33.5%,但仍能始终保持良好的效果。

同样,一些公司可以通过社交广告以比搜索广告更便宜的价格吸引受众,尽管必须考虑到搜索广告可以帮助您更迅速地吸引具有较高目标受众的受众。

在这种情况下,最好测试一下不同的平台,以找出最适合您的特定受众和行业的平台,并且成本可能会因广告渠道,受众群体以及所推广的产品或服务而有很大差异。首先在Google Ads,Bing Ads以及Facebook和Instagram Ads上投放一些一致的广告系列。电子商务企业还应测试“ 推广的图钉”,而B2B企业应纳入LinkedIn广告系列。

4.对高价值关键字出价更多

对于Google Ads和Bing Ads之类的搜索广告平台,关键字是广告系列中的主要组成部分。他们将确定您在哪些搜索中出现,并且不同的关键字在推动转化方面各有不同的效果。因此,许多关键字具有不同的平均每次点击费用,如果您想保持竞争力,可能需要不同的出价。

调整每个关键字组的出价将帮助您总体上最大限度地利用预算,从而使您可以为最有可能产生良好效果的高价值,高目标关键字支付更多费用。

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有人在搜索关键字“搬家费用多少?” 可能只是在雇用像您这样的搬家公司的早期研究阶段。他们还没有准备好预订,只是在考虑……或者他们可能很好奇。虽然您不想完全忽略这些用户,但对“本地搬家公司”或“许可搬家公司”之类的关键字提高出价更有意义,这些关键字的使用意图较高,并且可能会被希望雇用的个人使用很快有人。

密切注意您的广告系列,并留意那些具有高于平均水平的趋势以促成立即转化的关键字。您应该为这些广告系列和关键字设置更高的出价,从而有望获得更多的展示次数份额,或者至少在整体排名中排名更高。

5.消除无关的刊登位置

不相关的展示位置可能会浪费大量金钱,尤其是如果您的广告带来的点击次数永远不会带来转化的话。

如果有人在搜索“笔记本电脑销售”,并且他们点击了您的广告,承诺在笔记本电脑和PC销售方面会取得巨大的交易,那并不意味着它自然就很合适。也许他们想要一个Apple,而您只能在Dell或Microsoft计算机上进行销售,到那时,您已经为浪费的点击付费。

在某些情况下,如果他们搜索“苹果笔记本电脑销售”,他们仍然可能最终看到您的广告。这就是谨慎定位和消除不相关展示位置的地方。

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否定关键字让你添加“苹果笔记本”来搜索您的列表 不会希望出现在,增加了您的广告将只会向谁实际上可能转换用户的可能性。

地理位置定位是缩小受众范围的另一种好方法。虽然某些品牌在国家或国际层面上运作,但仍有很多人受到某种地理限制。例如,当地的电工不会希望覆盖三个州的客户,因此确保仅在一定半径内的潜在客户会有助于提高其广告展示位置的相关性。

您可以考虑在多个平台上使用排他性定位。例如,在Facebook上,如果用户已经连接到您的Page,则可以选择将他们排除在广告之外。

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在将新销售推广给尚未转化的很酷的受众群体时,或者在运行品牌知名度广告系列时,您可能需要这样做。

6.认真管理您的广告活动

密切监控您的PPC广告系列将成为2020年最大化PPC预算的关键因素。

您应该定期运行A / B测试,以深入了解广告系列的哪些特定元素在帮助您实现目标。仔细评估广告系列可以帮助您及早注意到趋势,也可以帮助您发现现有广告系列发生的任何重大变化。

由于许多不同的因素,包括在线市场的变化,消费者行为的变化,甚至是平台算法的更新,您的PPC广告系列的效果在任何平台上都可能突然波动。如果您正在密切关注广告系列数据,则可以快速进行调整。您将不会有浪费广告支出的风险,并且可以立即将预算转移到最能赚钱的地方。然后,如果有些东西再次浸入水中,您将做好准备。

最后的想法

当几美元或更少的价格可以使您获得点击,从而使客户不仅购买一次而且多次购买时,您很容易就能理解为什么您投入营销预算的每一分钱都很重要。如果您正确地优化预算,则可以花更少的钱获得更大的成功。这是运行有利可图的,可扩展的广告系列的关键,这将有助于您的业务蓬勃发展,因此,它不应被忽略。