杭州谷歌seo公司哪家好?如何重新建立企业营销策略,创建企业营销策略看似艰巨的任务,但并非必须如此。无论您是制定明年的营销策略,更新现有策略还是从零开始,我们都可以满足您的要求。

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在本文中,我们将引导您完成为您的公司或品牌创建有效的企业营销策略的步骤。

定义目标

在创建路线图之前,您需要知道要去的地方。这不一定是一个密集的过程,但是最佳的营销策略是基于明确定义的特定目标。

理想情况下,您将从一个较高的目标开始,然后将其分解为更具体的目标。许多人喜欢谈论SMART的目标或目的:

具体

可测的

可行的

相关的

面向时间

您营销的主要目标可能只是增加收入或建立品牌知名度。一旦定义了较大的目标,请尝试将其分解为SMART目标。例如,如果您希望增加收入,您的企业营销目标可能是每个月为您的销售团队生成10个合格的网站销售线索。此目标之所以是SMART,是因为它具有针对性和可衡量性(10个潜在客户),是您可以与广告系列一起努力的目标,与您的工作相关,并且是面向时间的(每月)。

花一点时间定义您的高级目标。

接下来,定义1-2个SMART目标,以实现该目标。

收集资源

您可能会想,“等等,在收集资源之前我不需要策略吗?” 这通常是营销人员制定策略的方式,但是我们建议尽早处理您的资源。我们已经看到,伟大的企业营销计划失败了,因为营销团队或公司只是没有资源来执行该计划。

资源包括确保预算(或预算),确定哪些内部团队和个人将执行工作,寻找外部资源来填补空白,列出可供您使用的所有工具/技术的清单。

稍停片刻,并列出以下内容:

现实的年度和每月预算(按预算)

谁将负责营销交付品(名称)

您需要的任何外部资源(SEO公司,企业营销机构,网页设计师,打印机等)

您想使用的工具和技术(电子邮件自动化,市场营销软件,销售线索跟踪技术,SEO工具等)

现实点

杭州谷歌seo公司哪家好?您可能会扮演营销角色,因为您的创意真正动摇。坦白说,是时候在计划营销策略本身时将其搁置一旁了。

对自己,团队,内部管理和利益相关者诚实。您可能希望专注于公司的博客,每月增加5个新博客,但请考虑由谁来做。即使您的文案写作和营销团队拥有足够的带宽,您是否也可以与主题专家联系并获得发布许可?

您最了解您的公司以及可以实际实现的目标。如果内部利益相关者对营销有不切实际的期望,那么该是进行坦率讨论并让他们知道可行的时候了。

有效的方法

您确实想着眼于未来,以制定成功的营销策略,但是了解您去过的地方以及什么曾经有用,什么没起作用的做法很有帮助。

如果您有营销分析,请查看数字。考虑以下问题:

大多数优质的营销线索来自哪里?

销售团队可以最有效地使用哪些营销材料?

哪些渠道取得了积极成果?电子邮件?社交?直邮?

最近有没有失败的运动或计划?

您是否正确评估了您过去的活动和计划?

合适的团队成员或专家是否在正确的举措上开展工作?

您需要什么有效或无效的帮助或建议吗?

此练习无需详尽无遗,但大约需要30到40分钟才能了解过去的工作。它还将涉及与您的销售或服务交付团队交谈以获取他们的反馈。在许多情况下,这可能令人惊讶。您看到每天有10个潜在客户接到电话,但是销售人员可能认为这些潜在客户处于发现阶段,而他们却把2 – 3个网站潜在客户视为黄金!

拥有坚实的基础

即使您的企业营销策略将重点放在诸如展览,促销活动或直接邮寄活动等离线活动上,也必须有一个坚实的基础:一个专业的企业网站。

您公司的网站通常是所有营销活动的中心。企业买家会在联系销售代表之前访问您的网站来研究您的产品和服务。另外,您经常将人们引导到网站上以完成表格,将其发送到那里以获取更多信息(例如联系信息),共享有用的信息以解释您的产品或服务,并在所有营销材料中包括您的网站网址,仅举几例您的网站成为枢纽的方式。

如果您的企业网站设计没有正确地打出正确的品牌,包含准确的信息并给潜在客户带来良好的第一印象,那么现在是时候将重新设计纳入您的营销策略了。

设计灵活的策略

既然您已经完成了作业,就可以概述策略了。当您确定要包括哪些渠道(电子邮件,社交,SEO,博客,广告,直接邮件等)时,将增加灵活性。该策略旨在指导您的工作,并保持营销团队按部就班地实现目标。但是,通过增强灵活性(例如,当您计划解决两个主题时确定四个博客主题),可以使您保持敏捷并适应任何变化的事物(例如,意外的产品变化,新的服务产品或其他贸易展览)。

写出来分享

无论您是使用计算机还是使用笔和纸草拟策略,请务必将其写出。明确定义您要完成的所有活动。对于许多企业营销人员而言,从事每月活动以累积到季度或年度目标(反之亦然)的效果最好。具体说明您要完成的任务以及何时完成。

以下是一个月的营销策略示例:

起草,优化,每周发布1个博客

在LinkedIn,Twitter和Facebook上推广博客文章

为1个博客文章运行LinkedIn赞助的更新

创建并发送每月电子邮件时事通讯

制作每月特价/产品的每月广告

杭州谷歌seo公司哪家好?这是基本的营销策略,但是是一个不错的起点。制定并确定企业营销策略后,请在内部共享!不要让营销成为销售团队,服务交付部门,工程团队或管理人员的谜。分享您的策略,并指导他们完成目标和任务。回答问题并认真对待他们的反馈。

在那里,它是指导您从头开始构建企业营销策略的指南。