成功的PPC运动从战略开始。

您需要知道要完成的工作。

如何制定您的(广告)PPC策略-聚企网络科技

你的目标是什么?

PPC程序实际上可以包含许多不同的目标

有时您的PPC目标很明显,但是有时这需要更多考虑。

PPC最常见的目标包括:

品牌意识

产品和品牌考虑

潜在客户

营业额

重复销售

这些目标中的每一个也符合基本的销售渠道:认识,考虑和购买。

作为广告客户,您应该仔细检查自己业务的销售渠道并进行相应的自定义。

例如,由于研究业务解决方案的过程以及内部决策者的参与,B2B业务的销售周期可能更长。

相比之下,消费者电子商务产品可能会在点击PPC广告后立即生效或几个小时。

让我们看一下这五个PPC目标和策略,它们将帮助您实现每个目标。

品牌意识

PPC通常用于提高品牌知名度,以介绍和提高品牌或产品的知名度。

在此阶段,我们希望最大程度地吸引高度相关的受众,希望通过点击可以进入审议阶段。

如果通过使用关键字,主题,相关的展示位置或它们的组合来进行主题定位,则使用PPC展示广告会很有效。

这些针对性策略是最通用的,但会提供更广泛的覆盖范围。

社交媒体PPC广告是品牌推广的不错选择,因为根据受众特征和兴趣提供了很多定位选项。

同样,使用更笼统的关键字的搜索广告系列可以有效地建立品牌。

例如,如果企业销售潜水设备,则有可能竞标“潜水装备”可能会提高对产品供应的认识。

这种方法的缺点是,您通常会看到较高的每次点击费用,有时还会看到不相关的点击率。

实施此方法的最佳方法是使用智能关键字匹配类型和使用否定关键字。

产品和品牌考虑

在此阶段,当用户正在考虑和研究购买时,现在正是在广告文案中以更详细的定位和更强的号召性用语重新引入品牌的好时机。

当消费者进入考虑阶段时,通常他们的搜索查询将变得更加详细和具体。他们可能会搜索品牌和产品组合以进行研究,比较和阅读评论,例如“三星43”电视或“ LG 43”电视。

这是将再营销与横幅广告或自适应广告结合使用的好时机,以使消费者回到他们所观看的产品上。

定位的另一种出色形式是有购买意向列表,该列表由在线行为和行为表明他们有购买意向的用户组成。

潜在客户

当您无法即时或在线进行交易时,您希望收集潜在客户以跟进感兴趣的潜在客户并与他们进行对话。

号召性用语可能是:

要求演示

得到咨询

免费试用

所有这些想法都是为了诱使用户调用或填写在线Web表单。

跟踪线索的方式因每个企业而异,但是现在您掌握了可用于PPC客户匹配活动的信息。

营业额

准备购买的消费者倾向于在其搜索查询中使用表示更高意图的单词。其中可能包括:

型号

运送信息

打折

优惠券

融资

最好有单独的广告系列通过突出报价,担保,保修信息或您的退货政策来解决此阶段的问题。这使消费者放心,您的企业是可以购买的。

充分利用您的广告文案和广告附加信息。

另外,请尝试使用购物车放弃广告和再营销广告来展示用户查看过的产品。

请记住,要设置再营销广告系列,以使其在购买后不再定位。

为此,设置“采购员”列表。从广告系列中排除该列表。稍后,您还将需要它以进行重复销售。

重复销售

如果您的产品或服务需要更换,维护,配件,升级或其他产品交叉销售或追加销售,那么PPC是获得重复销售的绝佳方法。

在设计重复销售方法时,请问几个问题:

产品可持续使用多长时间或需要更换?

是否有新的改进模型出现?

消费者会购买倍数吗?

是否有机会交叉销售配件或互补产品?

是什么促使消费者重新向您购买?品牌忠诚度?快速送货?独特的功能?

使用PPC再营销和客户匹配功能,通过旨在吸引他们再次向您购买商品的信息重新吸引以前的客户。

与销售阶段相似,优惠券和折扣始终是良好的动机。

结论

可靠的PPC帐户应包含旨在达到并引导消费者进入购买渠道的众多目标。

在包含目标,关键字主题,关键消息和登录页面的图表中进行概述可能会有所帮助,以进行整理并确保涵盖所有基础。

启动后,查看结果并确定如何优化和分配预算。