搜索引擎对良好的点击率(CTR)给予了很高的评价。

毕竟,在按点击数付费模式中,有人点击的次数越多,搜索引擎赚的钱就越多。

什么是点击率?点击率为何如此重要-聚企网络科技

但是点击率对广告客户也很重要。

当用户转向搜索引擎时,他们有一个问题,正在寻找答案。他们表示需要或想要。

使得搜索如此出色的原因在于,用户可以准确地告诉您他们正在寻找什么!他们已经决定需要一些东西,现在正在寻找它。

制作相关的付费搜索广告是您满足广告客户需求的第一步。

本章将说明什么是点击率,什么是良好的点击率,它如何影响您的广告排名和质量得分,以及何时可以选择较低的点击率。

什么是点击率(CTR)?

简而言之,点击率是产生点击的印象数的百分比。

如果您的PPC广告获得了1,000次展示和1次点击,那么点击率就是0.1%。

作为一项指标,点击率可以告诉您相关搜索者如何找到您的广告。

如果您有:

点击率高,用户发现您的广告具有很高的相关性。

点击率低,用户发现您的广告不那么相关。

任何PPC活动的最终目标是让合格的用户访问您的网站并执行所需的操作(例如,进行购买,填写潜在客户或联系表,下载规格表)。

点击率是提高广告相关性并产生所需操作的第一步。

什么是良好的点击率?

那么好的点击率是多少?客户一直问我这个问题。

就像PPC中的许多事情一样,答案是“取决于情况”。

点击率相对于:

您的行业。

您要出价的一组关键字。

PPC帐户中的各个广告系列。

当有人搜索您的品牌名称或品牌或商标产品的名称时,在品牌关键字上看到两位数的点击率并不罕见。

广泛的非品牌关键字的点击率低于1%的情况也很常见。

点击率如何影响广告评级

点击率不仅表示您的广告与搜索者的相关性。点击率还有助于提高您在搜索引擎中的广告评级。

广告评级确定您的广告在搜索结果页上的位置。

是的-PPC并不是纯粹的拍卖。

最高排名不会降到最高出价者。广告排名最高的广告客户。而点击率是广告评级公式中的重要因素。

但是广告评级甚至比这更复杂。Google会根据预期的点击率来衡量您的实际点击率。

因此,如果您投放了很多点击率较低的广告,那么Google会假设您添加到您的Google Ads帐户的所有新广告的点击率也会很低,因此可能会在页面上排名较低。

这就是为什么了解广告的点击率并尽可能提高其点击率如此重要的原因。

无论您出价多少,点击率低都会导致广告排名偏低。

点击率如何影响质量得分

质量得分是衡量广告客户与关键字,广告文案和目标网页相关性的指标。

您的广告和目标网页与用户的相关性越高,您看到的质量得分就越高的可能性就越大。

质量得分是由引擎对预期点击率,广告相关性和目标网页体验的衡量得出的。

较高的点击率将帮助您获得更高的质量得分。

点击率低时可以

由于点击率是如此重要,您是否应该针对所有广告优化点击率,而忽略其他指标(例如转化率)?

绝对不!

PPC的成功与广告评级和点击率无关。

我可以写一个广告说“免费iPhone!” 这将获得很高的点击率。但是,除非赠送iPhone对我而言是衡量企业成功与否的标准,否则此类广告将不会帮助我的企业盈利。

始终首先关注业务指标,然后再关注点击率

如果您的目标是以尽可能低的成本出售尽可能多的产品,则应针对每次销售成本优化PPC广告系列。如果您的目标是产生低于每条潜在成本的潜在客户,则可以优化每条潜在成本。

除非您的业务目标是吸引大量的PPC流量,否则CTR不应成为您的主要KPI。

实际上,有时候点击率低是可以的-甚至是一件好事。

其中之一就是处理歧义关键字

在任何PPC程序中,歧义都是必不可少的恶魔。人们可能会使用广泛的关键字搜索您的产品或服务,这些关键字对不同的人而言意味着不同的含义。

这是一个示例:“安全性”

假设您经营一家向企业销售物理安全解决方案的公司,以保护企业免受入侵。您的公司希望对“安全性”一词出价,以吸引刚刚开始考虑其安全需求的用户。听起来是个不错的策略,而且可以。

但是“安全性”可能意味着很多不同的事物。人们可能正在寻找:

信用卡安全

财务安全

数据安全

家庭安全

保安员职位

这只是我在几秒钟内想到的五个示例。看到那些有多不同吗?

假设您决定竞标“业务安全”,因为它更具相关性。

它仍然是一个广义术语-您的点击率可能并不理想。但是,也可以说,您从该关键字中获得了大量潜在客户,而且费用不菲。

您是否应该因为点击率低而暂停该学期?

当然不是!

始终以性能为指导。

只要您的关键字和广告根据您的业务目标表现良好,则点击率低就可以了。

结论

点击率是PPC管理者理解和监控的重要指标。针对点击率进行优化,同时也针对业务指标进行优化,将导致成功的PPC广告系列。