山东谷歌优化,如何获得大量的潜在客户,在这篇独家博客文章中,我将向您展示10种令人振奋的方法,这些方法使我在以前的代理商中获得了1000条高质量SEO线索和销售量。

1.获取Google城市排名+ SEO排名

在您叹口气并想自己““”之前,让我解释一下。为了让我的代理机构的网站在美国第三大市场伊利诺伊州芝加哥市的Google页面排名第一,我为之疯狂。但是,我始终保持道德,从未做过任何不道德的SEO技术。要特别注意这一点,因为在Google排名第一的关键字“芝加哥SEO”的第1页上的每个人都认识或认识。

一个公司的首席执行官是我的好朋友。在我完成几年后,他登上了第一页,甚至有一段时间排名第一。这几年来,我的朋友和CEO的生意兴隆。但是,为了保持在山东Google的领先地位,他很快就采用了不道德的链接构建技术,最终将他推到了Google的第3页和第4页。长话短说,他实际上不再从事生意。

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因此,让我解释一下如何在芝加哥最困难和最具竞争力的关键字“芝加哥SEO”中获得最高排名。

特定页面定位

作为数字营销机构,我们提供的不仅仅是SEO服务。我们还提供了网页设计,开发,社交媒体营销,PPC等。因此,将顶级网页专用于您要为其排名的每个服务非常重要。不要将所有关键字都定位到首页,也不要将同一关键字定位到多个页面上。这会使Google感到困惑。

例如,Ocean的SEO页面。您的SEO页面将是。如果您在阅读本文后需要更改URL,请执行此操作,但是,请确保301将您的旧页面重定向到新页面。

URL中的确切关键字

请注意如何使用URL中的确切目标关键字。如果用户搜索“芝加哥SEO”,这可以帮助Google清楚地了解与用户建立联系的页面。完成此操作后,几天之内就看到了该页面的顶部。

2,000多个单词

这是许多SEO专家根本不会做的简单技巧。争取在目标目标网页上写出2,000个精心撰写和深思熟虑的单词。这将使搜索引擎有足够的阅读量,从而帮助他们更好地了解您的目标页面。不要只是将内容扔在那里。确保您编写自然和有机的内容。另外,将其分解并使其易于阅读,以便用户在页面上停留的时间更长。

内部链接

我很自然地使用目标关键字将整个网站内容中的其他页面链接到目标登录页面。另外,我没有在主菜单或内容中使用通用词,例如“服务”。取而代之的是,我们总是自然地使用特定的目标关键字,例如“ SEO”和“我们的SEO服务”,以帮助Google更好地了解我们的目标页面。

2.提供免费的审核工具

在查阅我们的流量分析时,我们在Ocean上注意到的一件事是,我们的流量很大,而通过联系表格和电话号码获得的转化却很少。

成千上万的潜在客户正在通过Google搜索找到并进入我们的网站,但我们每周仅获得一些潜在客户。

这困扰了我一段时间。平均只有1%的访问我们网站的人会与我们联系以获得服务。 根据Formstack的研究,所有联系表格的平均转化率均为1%。其余99%的访客将离开,并且根本不会与我们联系。

怎么会这样

我花了很多时间思考如何才能吸引更多已经在我们网站上的访客,在他们离开之前给我们他们的联系信息。从那时起,我想到了免费的网站审核工具来换取联系信息的想法。

因此,我们在2008年左右构建了免费的网站SEO审核工具。访问者可以立即扫描他们的网站,并查看其针对搜索引擎的优化程度;但是,为了使用我们的免费工具,访客必须输入他们的联系信息。

潜在客户开始涌入!太疯狂了!

最初,我花了5,000美元来构建一个非常基本的审核工具,该工具可以查找15个红色SEO标志,例如丢失元数据,robots.txt文件,H1标签和其他一些信号。

我们的免费网站审核工具的转换率约为10-15%,而我们的联系表仅获得1%的转化率。考虑一下。现在,我们网站上的联系人数不是100人中的1人,而是10-15人。

在使用我们的免费网站审核工具取得了巨大的成功之后,我注意到大约99%的SEO服务提供商在其网站上没有审核工具。

作为我的企业家,这只是我一直在等待的差距。为了帮助同行的行业专家,我成立了一家初创公司MySiteAuditor。

MySiteAuditor是一个潜在客户生成网站审计工具,可以很容易地用白标签标记并嵌入到全球20种语言的任何SEO,网页设计或数字营销机构的网站上。

自发布以来,MySiteAuditor已为全球SEO服务提供商吸引了18万多个潜在客户。

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如果正确设置潜在客户页面,则可以定期转换30%的访问者。

3.赠送免费资源

成功使用我们的免费seo审核工具后,我们决定也提供其他免费资源和工具。

但是,我们花了时间考虑什么对我们的确切目标市场最有帮助,以及他们是否愿意为我们提供联系信息以换取这些免费资源。

有些是我们免费提供的,有些是我们换取股份的,有些则要求提供联系方式。

这是我们想到的:

免费的SEO清单PDF(高质量的PDF)

免费的NDA生成器(人们总是要求我们对其进行签名)

免费网络研讨会,介绍如何启动您的第一个网站

这些只是我们提供的一些免费资源。我们会收到这么多的电子邮件地址和联系信息,因此无法回复所有人。

我们最终使用Constant Contact来创建电子邮件列表,并在其中发送了包含网站和SEO提示的电子邮件爆炸。定期,我们电子邮件列表中的人会询问我们的服务。

4.建立战略伙伴关系

我们致电了我们在该地区可以找到的几乎所有网页设计,在线公关,社交媒体和IT公司,并向他们提供了向他们发送的任何SEO业务10%的折扣。这很棒。

这些数字营销机构中的一些没有提供SEO服务,但一直都向他们询问SEO。对于他们来说,仅通过介绍一个客户就可以轻松赚钱。

我们会清楚地说明并向我们的合作伙伴表明我们享有很高的声誉,我们将立即向他们发送一张初始合同的10%的支票。

效果如此之好,我们最终开始向合作伙伴发送我们不提供的服务(例如IT服务)的业务,并且他们也会向我们收取10%的查找者费用。我赚过的最简单的钱!

5.提供客户推荐费

我们还为客户创建了10%推荐人推荐费的推荐文件。如果客户向我们发送了转为销售的推荐信,则该文件向我们的客户收取10%的发现者费用。

这是我们确保客户认真对待的方式。通过做两件事,我们使它显得极为正式和有趣。

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我亲自签署了我们提供的所有推荐文件。它看起来更加正式和合法。

我们还在文件中提供了一些示例,说明了如果我们通过不同的服务出售推荐,那么推荐费是多少钱。换句话说,我们清楚地表明,签收20,000美元的推荐信将在我们收到首付后产生2,000美元的发现者费用。

6.回答有关Quora的问题

我记得有一个巨大的,大品牌的客户,每月向我们支付20,000美元的服务费,这源于回答了他们在Linkedin Answers上发布的问题。

我们只是对他们发布的问题提供了有用的答案,几天后,他们向我们提出了建议。

我们并没有将他们的业务推销给他们:我们只是一直试图通过回答他们的问题来提供最大的帮助,这导致每月20,000美元,并与一个大品牌合作。

当然,LinkedIn的答案已经不存在了,但是您可以使用Quora代替。

请记住,回答问题会有所帮助。不要推销您的服务。如果潜在客户阅读并关注您的个人资料到您的网站,那就太好了!

7.标记您工作的网站

我在合同中添加了一条条款,该条款使我们可以在所有客户网站的页脚中添加指向代理机构网站的链接,以防万一客户的访客想找到我们。这对于赢得新的网页设计客户和产生SEO潜在客户非常有用。

这是我们如何产生大量SEO潜在客户和销售的示例:

芝加哥最大的房地产代理商之一,有一天向我们咨询了SEO服务。

他们被我们如何将一个小型的私人房地产经纪人的网站吸引到山东谷歌优化顶部的关键字所吸引,该关键字的关键词是“芝加哥公寓”,可以说是芝加哥房地产市场上最难定位的关键字。

当我们问他们如何得知我们时,他们解释了他们如何在小型私人房地产经纪人网站的页脚中看到指向我们代理网站的链接。

巨大的领导和销售促成了芝加哥房地产行业的其他一些主要SEO销售,并为我们的代理机构带来了数十万美元的收入。

免责声明:请勿尝试从此类型的链接获取链接汁;否则,如此之多的网站范围内的链接可能会损害您的排名。确保这些链接是非关注链接。这样想吧;您只是在签署您的艺术品,以便新客户可以找到您,而不是在搜索引擎中获得高排名。

8.添加实时聊天

还记得2005年的实时聊天多么令人讨厌吗?它们总是会在网站上突然弹出,就像令人讨厌的蚊子在你耳边嗡嗡作响。他们最终随着聊天室之类的东西逐渐消失。

但猜猜怎么了?他们回来了,比以往任何时候都更好。

当他们浏览我们的网站时,我们使用Olark与我们的网站的访问者进行实时聊天。当我问我的销售团队Olark的工作情况时,我记得我们团队中的一个人专门说:“哦,这很有效!”

他们直接从通过Olark在我们网站上产生的销售线索跟踪了几笔销售。

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9.提供网页设计服务

通过我们在网站上提供的其他服务,尤其是网站设计,我们获得了很多SEO业务。

在我们为企业建立网站或为主要品牌建立微型网站之后,下一个合乎逻辑的步骤是向他们询问SEO服务。

对于大多数企业而言,立即开始进行SEO是非常有意义的。否则,他们将以零流量启动网站。

它们是最容易转化为销售的线索。

10.联系可怕的网站所有者

这是将旧式销售技巧与新式销售策略相结合的另一种潜在客户生成技巧。

在我们的销售团队停工期间,我会让他们找到并通过电子邮件发送在各个行业的Google第2、3或4页上排名排名靠前的可怕网站。这实际上非常有效。

我们解释了它们离第一页有多近,我们可以帮助他们到达那里。但是,我们每天只做大约20次。

这是我们将发送的电子邮件的示例。

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结论

根据Internet Live Stats的统计, 每天Google进行的搜索量达到35亿次,当前在线的网站近一万亿个。