外贸如何推广,如何建立您的业务定位,您的公司可能有使命宣言,希望有品牌个性和品牌价值,也许有愿景宣言和品牌承诺。但是它有品牌宗旨吗?品牌目标正变得越来越重要,越来越普遍,这使您的企业在竞争中脱颖而出。

外贸如何推广,如何建立您的业务定位-聚企网络科技

《哈佛商业评论》在2015年的研究《有目的的商业案例》中发现,超过80%的高管认为拥有强烈的目标感可以提高员工满意度,提高公司的转型能力,提高客户忠诚度并生产出更高质量的产品和服务。

与使命宣言和品牌价值等其他品牌元素不同,品牌宗旨不是向内指向您自己的目标和公司形象,而是向外指向您的客户和世界。它强调为他人服务,应该简单,鼓舞人心且真诚。品牌目标表明您的公司如何致力于改善客户的生活。

例如,多芬(Dove)的目的是帮助所有女性实现自己的个人美容潜力,而该目的已转变为“真正美运动”。Dove的母公司联合利华(Unilever)的目的是使可持续生活变得司空见惯。西南航空的目的是通过友好,可靠和低成本的航空旅行,使人们与生活中重要的事物联系起来。星巴克的宗旨是激发和培育人文精神。而且,您不必是一家价值数百万美元的公司,就可以拥有有意义的品牌目标。Regal Boats的宗旨不仅限于出售游艇,还在于“赋予您和您的家人丰富生活并创造持久记忆的经验”。

您的品牌宗旨建立在您的品牌承诺的基础上,不是告诉客户您做什么,而是告诉您为什么要做什么。

外贸如何推广,您的品牌宗旨应:

告诉您您的企业提供哪些独特的好处

描述贵公司正在采取的行动

以消费者为中心

有意义

要真实

独树一帜,不易复制

永恒

解决客户最深切的情感

回答问题“我们为什么存在?”

要提出品牌目标,您必须首先了解您的受众,包括他们最关心的内容以及遇到的问题。收集有关您的客户的事实,与您的客户服务代表和销售人员交谈,并检查您的受众的关键字搜索数据。

一旦确定了听众的需求后,请考虑您公司的独特功能和价值观如何提供解决方案。通过使您的产品或服务具有更高的含义,您将使您的客户有理由选择您选择竞争对手,而不是因为您提供的产品或所说的话,而是因为您的感受如何。