外贸产品推广,建立您的B2B品牌,企业对消费者(B2C)营销人员可以通过醒目的标语或热门活动来建立自己的品牌。在企业对企业(B2B)的世界中,品牌塑造过程更为复杂,但每个环节都同样重要。

外贸产品推广,建立您的B2B品牌-聚企网络科技

根据英国公共关系公司Good Relations的一项研究,品牌对B2B购买决策的影响大于其他任何因素。在接受调查的175位高管高管中,有73%的人表示,基于对强大品牌的认知,他们更有可能购买产品。

良好的B2B品牌策略必须考虑到B2C和B2B之间的主要差异:

B2B产品往往需要更大的投资和更长的销售过程

B2B产品和服务可以有更高的学习曲线

B2B评估过程可能很广泛

B2B购买决策通常涉及多个人

以下是创建和维护强大的B2B品牌的方法:

成为思想领袖

使用您的网站来建立您在该行业的专业知识,并向潜在客户表明他们可以信任您的知识和经验。紧贴行业新闻和趋势,并定期发布新内容,以宣传您的行业专业知识。

利用可下载的资源吸引观众(并产生潜在客户)。

根据2015年B2B潜在客户生成趋势报告,白皮书和电子书下载是B2B潜在客户的主要生产者。如果您要求访问者提供电子邮件地址以下载资源,那么下载不仅可以为您的客户提供价值,还可以帮助您建立电子邮件列表。

专注于正确的优势

麦肯锡公司(McKinsey&Company)的一项研究发现,尽管许多公司认为他们的环保努力,全球影响力和社会责任是关键卖点,但高管们更关心与客户进行诚实的沟通,有效的供应链管理以及专业知识水平。

开发有价值的内容

如果您是B2B公司,则您的产品很可能是复杂的,并且您所服务的行业会遇到一系列特定的问题,担忧和要求。如果您以指南,信息图和视频的形式向客户和潜在客户提供相关信息,他们可以用来制定重要决策和解决关键问题,他们将使您的品牌与价值联系在一起。

建立良好的声誉

根据麦肯锡的研究,关键的B2B决策者认为供应商的声誉比价格更为重要。对于潜在的客户而言,良好的声誉意味着信誉度的提高和风险的降低。搜索您的公司以确保您收到任何负面评论,并设置 Google快讯以在有新搜索结果时接收电子邮件通知。监视在社交媒体和评论网站上对您公司的任何提及,并迅速解决任何问题或投诉。

用例研究

对于复杂的B2B决策过程,一个清楚地说明您的产品或服务的使用和收益的案例研究可能是一种宝贵的销售工具。案例研究不仅可以将讲故事的方法带入原本可能是干燥的临床过程中,而且还易于消化,并且易于分发给参与该过程的每个人。

在LinkedIn上建立联系

根据社交媒体审查员的报告,有41%的B2B营销人员说LinkedIn是他们最重要的社交渠道。加入相关行业团体,并回答问题并积极参与,充分利用LinkedIn的品牌建设潜力。使用您的公司资料来吸引目标受众,发布定期更新信息,并鼓励访问您的网站以获取更多信息。

不要轻视情感

B2B购买涉及逻辑和客观评估,但这并不意味着情感不是一个因素。根据 CEB Marketing和Google的报告,与B2B客户的情感联系在进行销售时的商业价值是其商业价值的两倍。但是,与依靠怀旧和对地位的渴望等消费品牌不同的B2B品牌,B2B品牌应该专注于激发诸如信心和信任之类的情绪。